Amazon'da satmak için doğru ürünü bulma
Pazar yeri tüketiciler arasında çok popüler olduğundan, güçlü rekabeti temsil eden çok sayıda satıcıyı kendine çeker. Kendinizi farklı kılmak ve pazarlamak için doğru ürünü seçmek için birkaç kurala uymanız önemlidir, bu da sizi Amazon'da kârlılığa götürür.
Öncelikle Amazon'da satış yapmak için 3 seçeneğiniz var:
- Stokunun bir kısmını size göndererek doğrudan size tedarik eden tanınmış bir markanın ürününü satmak;
- Tüketiciler tarafından daha az algılanan beyaz etiketli bir ürünü satmak, satışını zorlaştırmak;
- Kendi ürünlerinizi satın.
Bir pazar nişini bulma ve kullanma
Pazar yerinin genel doğası gereği, Amazon'da henüz satışta olmayan bir ürün bulmak zordur. Platformda sunulan ürün kategorilerinin çoğu, boyutlarına bakılmaksızın birçok satıcıya doymuş durumda.
yerinizi bulun
Amaç, binlerce rakip tarafından sunulan yüz milyonlarca referanslı ürün arasında size yer vermeyi başarmaktır.
Bunun için Amazon'da bulunan ürünlerin kategori ve alt kategorilerinin her birinin analizini yapmak ve hangilerinin rakip olduğunu görmek gerekir. Bu sayede, sizin için en yüksek potansiyele sahip ürünleri belirlemenize olanak tanıyan trendlerin yanı sıra pazar hakkında daha küresel ve kesin bir vizyona sahip olacaksınız.
Google Trends, Amazon'da satılacak bir ürün bulmak için iyi bir trend analiz aracıdır. Nitekim arama motoru aracı, İnternet kullanıcılarının Google'da yaptıkları aramalara göre bir ürüne olan ilginin farklı dönemlerdeki gelişimini takip etmenizi sağlar. Buna ek olarak, potansiyel mevsimsellikleri de gözlemleyebileceksiniz.
Yüksek talep gören bir ürün bulun
Tüketici talebinin yüksek olduğu bir ürün, bir Amazon Satıcısı olarak karlılığa daha hızlı ulaşmanızı sağlayacaktır. Sunulacak en iyi ürünler için saatlerce aramanıza gerek yok, çünkü platform, kategorilere göre sınıflandırılmış, "Amazon en çok satanlar" adı verilen en çok satanları bir araya getiriyor.
Bu sıralamalar her saat güncellenmektedir. Çok iyi göstergelerdir ve ürünleri filtrelemenize ve satış potansiyeline göre sıralamanıza olanak tanır.
Ayrıca bu araç, pazarlama hedeflerinizi ve taleplerini anlamanıza yardımcı olur (özellikle kişilik oluşturmanıza ve bir teklif oluşturmanıza yardımcı olur). Bu aynı zamanda, takip ettiğiniz hedefe, yani pazarda kârlılığa ulaşmış olabilecek diğer Amazon satıcıları tarafından uygulanan fiyatları öğrenmenize de olanak tanır.
Amazon'da satış yapmak için piyasayı ayrıntılı olarak incelemek istiyorsanız, Amzshark adlı premium bir araç da mevcuttur. Bu araç, ürünlerinizin ve rakiplerinizin satışlarını izlemenizi sağlar. Ayrıca, kendinizi konumlandırabileceğiniz yeni ürün nişlerini bulmanızı sağlayan bir özellik vardır.
Araçta kullandığınız anahtar kelimelere bağlı olarak ürünlerinizin Amazon'un arama motoru sonuç sayfalarındaki konumunu takip edebilirsiniz. Bu size, doğru anahtar kelimeleri kullanarak ürün sayfalarınızın referanslarını optimize etme fırsatı verir. İlk ay için ücretsiz olan araç, daha sonra aylık 99 ABD Doları'ndan edinilebilir.
Fiyatlandırmanızı bulun
Daha önce de belirtildiği gibi, Amazon pazarı çok sayıda satıcıyı çeken çok rekabetçi bir platformdur. Bu, yeni girenlerin geleceğini tahmin ederken Amazon'da satış yapmaya karar veren diğer satıcılar tarafından uygulananlarla uyum sağlamak gibi uygun bir fiyatlandırma stratejisi benimsemeniz gerektiği anlamına gelir.
Amazon'da dağıtım, satılan her ürün için yukarıda belirtilen satış komisyonu sistemini bulacağınız birçok maliyeti içerir. Bu nedenle, pazarda karlı olmak istiyorsanız, çok düşük bir fiyat en uygun strateji değildir. Satış fiyatı, alış fiyatının iki katına ulaşabilen bir ürünün teklif edilmesi tavsiye edilir.
Amazon, bir ürünün potansiyel gelirini ve kar marjını hesaplamak için bir gelir hesaplayıcısı uygulamıştır. Bu araç, platformda zaten mevcut olan bir ürün için farklı fiyatları test etmenize olanak tanır. Ayrıca, hesap makinesi nakliye masraflarını otomatik olarak hesaba katar.
AMAZON HESAPLAYICI BUTONU
Sevkiyatı kolay bir ürün bulun
Amazon, satıcıları için Amazon FBA veya Fulfillment by Amazon adlı kapsamlı bir lojistik hizmeti kurdu. Bu hizmet, teslimatları ve satış sonrası hizmetleri piyasaya tamamen devretmenize olanak tanır. VARIŞ ekibinin stoklarınızı kolayca değiştirmenize yardımcı olabileceği yer burasıdır.
Bu hizmet, yönetim ve depolama maliyetlerinde zamandan ve paradan tasarruf sağlar. Ayrıca, sattığınız ürünler Prime teslimat için uygundur. Bu nedenle, bunlar Amazon'daki ürün listelemelerinde daha avantajlı görünüyor ve 24 saat içinde ücretsiz teslimat sayesinde dönüşüm oranınızı optimize eden bu hizmetten bahsediliyor.
Amazon profilinize trafik nasıl oluşturulur?
Buna ek olarak, kullanıcılarla güven oluşturmanıza ve Amazon'da satış yapmak için ek şans elde etmenize olanak tanır.
Eksiksiz bir ürün sayfası oluşturun
Amazon'daki ürün sayfalarının içeriği, organik bir SEO mantığında optimize etmeniz gereken ana unsurlardan biridir. Bunun için özellikle sayfalarınızın anlamsal içeriğine bakmalı ve alıcılarınızın arama motorlarında arayabilecekleri anahtar kelimeler üzerinde çalışmalısınız.
Öne çıkan anahtar kelimelerin seçimi ve ürün sayfasının başlığı, alaka düzeyine ve arama hacmine göre yapılacaktır. Bu mantıkta, açıklamadaki madde işaretli listeleri kullanarak, ürünün boyutu, ağırlığı, mevcut renkleri vb. hakkında bilgi vererek, ürünün mümkün olan en eksiksiz açıklamasını sağlamak gerekir.
Kullanıcı, ürüne tıklamadan bile kesin bir genel bakışa sahip olmalıdır. Örneğin, aşağıda Yüksek Teknoloji kategorisinde en çok satan ürünlerden biri yer almaktadır. Ürün sayfası, ürünün çalışmasını ve kurulumunu açıklayan fotoğrafların yanı sıra özellikle ayrıntılıdır. Pek çok bilgi sağlamanın yanı sıra, bir Amazon ürün sayfasıdır, bu nedenle kendi sayfalarınızı oluşturmak için bir referans görevi görebilir.
Kendi E-ticaret sitenizde olduğu gibi Amazon'da satış yapmak için ürün föyünde yayınlanan görsellerin kalitesi önemlidir. Amaç, rakiplerinizden daha göz alıcı ve daha kaliteli bir görsel sunmaktır. Bu, özellikle giyilen ürünlerin fotoğraflarının dönüşüm oranını optimize etmek için gerçek katma değer yarattığı genel olarak hazır giyim ve moda endüstrisi için geçerlidir. Ürünü kullanım bağlamında görmek onu çok daha çekici kılmakta ve varlığını somutlaştırmaktadır.
Tüm bunlar, ürün hakkında mümkün olduğunca fazla ayrıntı ve bilgi sağlayarak potansiyel alıcıya güven vermeyi amaçlamaktadır. Çevrimiçi satılan bir ürün için en iyi vitrin, ürün sayfasıdır. Müşteri incelemeleri çok önemlidir, çünkü tüketiciler bir satın alma işlemi yapmadan önce sosyal kanıtlara ve incelemeleri kapsamlı bir şekilde okumaya ihtiyaç duyarlar. Pozitif geri bildirim, artı potansiyel müşteriler, güvenilirlik ve kalite ile eş anlamlıdır. Bu aynı zamanda, diğer arama motorları gibi birkaç veriyi hesaba katan Amazon'un algoritmasını da etkiler:
- Sayfanın başlığı;
- Anahtar kelimelerin tekrarı ve anlamsal alan;
- Ürün açıklaması;
- Müşteriler tarafından gönderilen yorumlar (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik).
Gördüğümüz gibi, müşteri incelemeleri ziyaretçilerin satın alma eyleminde büyük bir etkiye sahiptir.
Amazon Mağazaları
Amazon Mağazaları, pazar tarafından sunulan ve markaların kendi çok sayfalı kataloglarını tasarlamalarına olanak tanıyan bir özelliktir. Amaç, ürünlerini sunmak ve vurgulamaktır. Bu mümkün :
- Amazon'un içinde veya dışında, farklı trafik elde etme kaynaklarından yararlanın;
- Arama sonuçlarındaki sıralamanızı iyileştirerek şirketinizin satışlarını ve Amazon Satıcı profilinize yapılan ziyaretleri artırın;
- Yeniden pazarlama araçlarıyla yeni ürünleri tanıtın;
- Farklı bina modelleri sayesinde kişiselleştirilmiş bir mağaza yaratın;
- …
Platform, bu mağaza tipolojisinin etkisini ölçmek için yakın zamanda Amazon Store Insights aracını devreye aldı. İkincisi, böylece Mağazanın günlük performansına ve verimliliğine ilişkin bir genel bakış sunar. Buna ek olarak bu araç, müşterilerin kataloğunuzla nasıl etkileşim kurduğunu anlamanıza yardımcı olur. Son olarak, reklam kampanyalarının etkinliği hakkında bilgi edinmek için dış trafik analiz edilebilir.